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引っ越し・転勤で不動産を売却したい!おすすめの方法・タイミングは?

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引越し準備をする女性

不動産を売却して、その代金を利用して新居を購入することを「住み替え」といいます。

家を売却する前に住み替えの流れをチェック

相続された不動産の売却などを除けば、物件を引き渡してしまったら住む所がなくなってしまうので、多くの人は住み替えをおこなうようになるでしょう。

しかし、住み替えは不動産の売却と新居へ引っ越すタイミングのバランスなどが難しいなど、普通の売却よりも注意すべきことが多いです。

この記事では、不動産売却と引っ越しを同時におこなう場合、どんなことに気を付けておけばよいのかについて解説します。

引っ越しによる不動産売却の方法は2つ!それぞれのメリット・デメリット

引っ越しによる不動産売却

急な引っ越しで不動産を売却する場合、転勤の後に売るか前に売るかでメリット・デメリットが変わってきます。

売主の状況も人によって異なるので、自分に合ったほうを選ぶようにしましょう。

引っ越し前に売却するメリット・デメリット

引っ越し前に売却するメリットとしては、何より利益が確定しており、更に使える状況にあることです。

引っ越しは費用が何かと多くかかるので、事前に支払い計画を立てられたほうが安心です。

引っ越しより更にはやく新居選びの段階でお金が入れば、貯蓄+αで更に良い物件を購入することもできます。

一方のデメリットは、住みながら売ることになるので内覧の予定を組みにくい、第一印象が悪くなりやすく成約が取れにくい・値引き交渉されやすいといった点があげられます。

また、不動産売却は運やタイミングも大きくかかわるので、期限を設けることで売れにくくなるのは間違いありません。

引っ越し後に売却するメリット・デメリット

引っ越しの後の売却は、期限を設けずゆっくりできます。

期限を気にしなくて良い分、強気の価格設定ができるのも魅力です。

いつ成約するかわからない中、スケジュールが縛られる引っ越し前の売却と違い、引っ越し日に合わせた計画を立てられるのも魅力的ですね。

一方のデメリットは、引っ越してしまうと売り出した物件の現状把握や内覧対応が難しくなる点があげられます。

簡単な管理は業者や親せきに任せたはずが、実際は全然行き届いておらず買い手がつかなかったというケースも良くあります。

また、売却が長引くと、旧住居の住宅ローンと新居の購入費の支払いが2重でのしかかってくることもあり、家計が圧迫されてしまいます。

引っ越しによる不動産売却のベストな時期はいつ?

不動産売却のスケジュール

不動産売却と引っ越しを同時におこなうには、それぞれの契約を同時期に結ばなければなりません。

しかし、いくらキッチリ計画を立てても契約相手のスケジュールが合わなければ意味がないので、あまり予定を詰め込んでしまうのもおすすめしません。

このように2つの手続きが並行しておこなわれるときには、どちらか一方の契約が終わってから予定を詳細に立て直すと上手くいきます。

2つとも不確定でキャンセルの可能性がある状態では、大金を要する取引などできませんからね。

ベストな時期は契約から引き渡しまでの間

住み替えの場合は不動産売却と購入を同時におこなうわけですが、売却の契約が完了してから購入・引っ越しの手続きを完了させるのがおすすめです。

住み替え希望者が売り手の場合、お金を出してくれるのは相手なので、スケジュールも相手の都合に合わせた方が無難です。

また、売買契約で代金が決定すれば、不動産購入費をどのように捻出するのかというプランも立てやすくなります。

不動産取引は期間や価格など、あらゆることが不確定のまま進んでいくので、1つずつ明確にしていくとその後の手続きが楽になります。

「買い先行」の方が良い場合も

前述のような、先に不動産を売ってしまう方法を売り先行といい、反対に、先に新居を購入する方法を買い先行といいます。

住み替えの目的は素晴らしい新居に引っ越すことが第一に挙げられるので、新居を選ぶ時間をたっぷり取れる買い先行は理想的です。

しかし、売却代金を購入に利用できないので、多くの人は選択しない方法でしょう。

やはり、先に不動産を売却してから新居の決済をおこなう方が自然ですね。

不動産引き渡しまでに引っ越しが完了しない場合の対処法

引っ越し時の不動産売却の注意点は上記の通りですが、売却を先に完了させられても引っ越しが間に合わないことはあります。

この場合は期間を延長して、今住んでいる不動産に住み続けることになるので、買い手は引っ越しをキャンセルしなければいけません。

このキャンセル料を。売り手は支払わなければならない他に、契約解除・賠償請求の対象となってしまいます。

また、買い手も住み替えをおこなう予定だったとしたら、複数の契約を反故にしてしまった責任を負って莫大な金額を支払わなければならないかもしれません。

1週間前には引っ越しが終わるのがベスト

不動産売買は、相手の素性や状況を完璧に把握することができないため、多額の住宅ローンを借りている、上記のように複数手続きをしているということに気付かないことが多いです。

こうしたリスクをすべて排除することはできませんが、トラブルを避ける最も確実な方法は、期日の最低1週間前には手続きを終わらせておくことです。

これで少なくとも売り手の責任を問われることはないですし、余裕をもって引き渡し準備ができます。

急な引っ越しが迫っている方には不動産買取もおすすめ!

これまで説明したのは主に不動産の仲介売却に関してですが、仲介は平均3~6ヶ月かかるので、会社から2ヶ月後に転勤だと急に言われたときにはおすすめできません。

ここまで引っ越し時期が近付いている方におすすめなのが、不動産買取です。

不動産買取とは?相場と流れ・買取保証対応のおすすめ大手業者ランキング!

項目 仲介 買取
買主 第三者の個人・法人 不動産会社
査定から引き渡しまでの平均期間 3ヶ月~半年以上 一か月前後(会社によっては更に早い場合も
売却益 高い 低い(相場は売却時の2割減)
精神的な安心感 低い(いつ売れるか分からない) 高い(契約・引き渡しを初日に約束できる)

これは業者に不動産を買い取ってもらう方法で、早ければ当日に契約を結ぶ場合もあります。

ただ、仲介売却よりも利益は低く(2~4割減)、高値で売りたい方には向いていません。

貯金を引っ越し費用・新居購入費にあてるだけの余裕があるなら、引っ越し後にゆっくり仲介売却をするのがおすすめです!

不動産の売却方法は4つ!それぞれの特徴・違いをわかりやすく解説

引っ越し時期が急に変わる場合も想定しておくべし

不動産売却の流れをまとめた記事などを読むと、査定から引き渡しまでスムーズに進んでいきそうに感じますが、実際はそうはいきません。

その最たる作業が引っ越しで、入学・入社の多い春は引っ越し業者に連絡をしても最短1か月待ちといわれることもしばしば。

不動産売却の他の作業と違い、引っ越しは時期が大きく影響するので、このようなことがおこってしまうのですね。

住み替えを検討している方は特に、高額費用を払って優先的に作業してもらう、レンタカーを借りて自分で運ぶなど、引っ越し業者に依頼できなかったときの対処法を考えておきましょう。

引っ越し時期が近くても冷静に高額売却をめざそう

引っ越し目的で不動産売却をおこなう場合、早く売れるように査定額も低くなりがちです。

また、春や秋のタイミングであれば、同じような理由で不動産を売り出す人も多くなってしまう可能性が高いです。

このように、引っ越しを伴う不動産売却はリスクもありますが、一度焦ってしまったら上手くいきません。

失敗した場合の対処法を業者にしっかり確認しておきつつ、冷静に手続きを進めていきましょう。

一括査定サイトを活用すべし

引っ越しによる不動産売却はスピードと価格の2つが重要になってきますが、このときにおすすめなのが一括査定サイトです。

【完全無料】不動産一括査定サイトおすすめランキング!評判・口コミ徹底比較

カンタンな物件情報の入力で平均6社前後に査定依頼ができるサイトで、利用料は無料です。

自分でいちいち不動産会社を探す手間が省けますし、査定額を比較すれば、どこと契約をすれば利益が高額になるかもわかります!

まだ売却を検討段階の方も積極的に利用しましょう!

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