マンションを早く売りたい!マンションを早く売る方法や流れを徹底解説
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マンションを売るとなれば、まず不動産会社と契約して売り出してもらうところから始めます。
一度売り出したら後は買ってもらうのを待つようになるので、いつ売れるかの目星がつきにくい部分もあります。
今回は、マンション売却にかかる期間はどれくらいか、期間を早めるにはどうすれば良いかについて解説していきます。
※マンション売却の詳しい内容はこちらにわかりやすくまとめています!
→マンションを売る方法!初めて売るなら知っておきたい売却のコツマンションを早く売る方法
「なんとしてでもマンションを早く売りたいのに仲介だと時間がかかる…。」と悩んでいる人もいますよね。
仲介は売却期間が3~6ヶ月と長めで、運悪く買主が見つからないと1年かかるケースもあります。
そこで今回はマンションを早く売る方法を紹介します。
「とにかく現金化したい!」という人は参考にしてください。
マンション買取業者おすすめランキング!マンション買取大手の買取再販戸数や保証を比較・業者の選び方も解説不動産買取にする
不動産買取は仲介と異なり、不動産会社が直接物件を買取ってくれます。
仲介だと買主を見つけるまで一定の期間がかかりますが、買取は不動産が提示した価格に納得すれば即契約が成立します。
また買取は家具もそのまま置いている状態でも買取ってくれるケースがあるので、家具が残った状態でそのまま売却することもできます。
内装の修繕や家具の処分が必要なマンションは、買取業者が費用を負担するので価格が市場価格より下がってしまいますが、スピーディーに現金化できるのでおすすめです。
仲介で買取保証をつける
「マンションを早く現金化したいけど、安いのもちょっと…。」という人は仲介で依頼して買取保証をつけてもらいましょう。
買取保証は、仲介で買主が見つからなかった場合不動産会社が買取ってくれる保証です。
買主を見つける期間を不動産会社と相談して決めることができるので、期間内に買主を見つけることができれば高めの価格で売ることができます。
なるべく高く売りたい気持ちと現金化を早くしたい気持ちを両方取れるので、不動産仲介の担当者と相談してきめましょう。
マンションを早く売るコツ
転勤が迫っており、売却期間を短縮する必要がある方もいらっしゃると思います。
この場合、運に任せてマンションを適当に売り出すのは危険です。
特に売り出し中のマンションに住宅ローンが残ったままの場合、新居の住宅ローン審査に落とされてしまう可能性が高いのです。
マンションを出来るだけ早く売りたいという方のために、短期成約のポイントを解説していきます。
マンションの売却価格を値下げするのが最も効果的
購入希望者は、マンションの価格を相場額を基準にして評価します。
そのため、売却価格は考えずとにかく急いで売りたいのであれば、他の物件よりも早く相場額以下に値下げするというのが最も効果的です。
しかしながら、利益を度外視して期間を早めていくというのは、かなりリスクが伴います。
もしも「この不動産の売り手は焦ってるから、もう少し待てばまたすぐ値下げされるかも」と思われたら逆効果です。
マンションの売却はどんなに早くても、3ヶ月以上はかかる取引です。
どうしても急ぎだということであっても、最低5,6ヶ月程は余裕を持っておく必要があります。
値引きをするなら、6か月売れ残ったかどうかを基準に考えることをおすすめします。値引きの基本は200万円を2回
いくら早く売りたいと思っても、値引きをし過ぎたらわざわざ売る意味がありません。
かといって値下げ額が少額過ぎれば、買主がお得だと認知してくれないので早期成約を見込めません。
基本的には、6か月が経った段階で200万円を一気に下げるようにしましょう。
そこから数か月経っても成約が見込めないのであれば、もう200万円を下げます。
これでトータル400万円下がっているので、成約率はかなり高まります。
それでも売れない場合は、後述しますが売出しをストップしてしまうのも一つの手でしょう。
売れないときは業者の見直しを行うのも手
不動産業者は大体3ヶ月で更新の契約となっているので、今契約している業者のままでは売れる見込みがない場合は、業者の見直しを行っていきましょう。
もしも業者に問題があるのなら、そのまま売り出しをしていても、期間も価格も満足のいく売却を行える確率は低いです。
仲介業者とは、それ程重要なものでもあるのです。
それでは、どのような場合に不動産業者を見直せばよいのかを紹介します。
➝マンション買取業者おすすめランキング!マンション買取大手の買取再販戸数や保証を比較・業者の選び方も解説
担当者の熱意が感じられない時は担当者替えも一つの手
担当者の性格が物静かなだけという可能性もありますが、熱心さが足りない裏には、近々仕事をやめようと思っている、得意な地域・物件のタイプではないなど、担当者個人のマイナスの意図が含まれている可能性もかなりあります。
こうした兆候を見抜くのは難しいですが、やる気のなさを感じたら見直しのタイミングを見極める一つのサインだと考えておきましょう。
こうしたケースは業者は変えずに担当者を変えるだけでも、状況の改善が期待できます。
両手仲介(囲い込み)が理由で売却期間が長引いている可能性も
不動産業者にとって、マンションを売却する際の仲介手数料の入り方には、「片手仲介」と「両手仲介」の2つの方法があります。
片手仲介とは、売り手と買い手の仲介先がそれぞれ違う場合を指します。
売買契約には、売り手、買い手、それぞれの仲介業者の計4人がテーブルに向かい交渉を行います。
一方、両手仲介とは、売り手と買い手の仲介先が同じ業者である場合を指します。
両手仲介の場合は、2倍の手数料を得る事ができるので、業者の多くはこの取引方法の成立を狙っています。
特に大手の不動産業者では、一社で引き受ける売り手の数も買い手の数も多いので、両手仲介が成立するまでマンションの売却期間を引き延ばそうとする場合があります。
これを「囲い込み」といいます。他の不動産業者に物件情報を流さず、業者のネットワークのみを使った宣伝が行われている場合もあります。
かなり悪質な手法ですが、なかなか気づきにくい部分でもあるので、どのような宣伝が行われているかどうかはしっかりと確認しておきましょう。
仲介売却ではなく買取を選べばで平均1ヵ月で売れる
マンションを売る際には、仲介売却と業者買取のどちらかを選ぶのが一般的です。業者買取は第三者に売り出すのではなく、業者が直接買い取ってくれるので期間が短くて済みます。
また、買取は業者の決めたスケジュールに則って進んでいくので、いつ契約をしていつ引き渡すかというプランを最初に共有してもらえます。
いつ売れるか不安に思うことなく、手続きを進めていけるのは嬉しいですね。
売却方法 | 仲介 | 買取 |
---|---|---|
内容 | 仲介業者に販売活動を依頼 | 不動産会社に買い取ってもらう |
長所 | 高額で売れやすい | 成約の可能性が高く、現金化も早い |
短所 | 売れるまで時間がかかる(平均3~6ヵ月) | 利益が低い(仲介の2割減) |
※おすすめのマンション買取業者は、こちらにまとめています!
➝マンション買取業者おすすめランキング!マンション買取大手の買取再販戸数や保証を比較・業者の選び方も解説
買取は瑕疵担保責任を考えなくても良い!
仲介売却の場合、マンションを買う相手も同じ素人となります。
素人は物件の第一印象にまず目がいくので、内覧前は掃除や整理整頓を精力的におこなわなければいけません。
ただ、マンション買取の場合は相手がプロなので、見映えの良し悪しで判断することはまずありません。内覧準備が不要なので楽チンですし、コストも抑えることができます。
また、仲介売却は雨漏りやシロアリ被害といった欠陥を直さず引き渡すと、売却後にもかかわらず賠償請求を受けてしまいます。
これを瑕疵担保責任といいますが、マンション買取は全面リフォームを前提にしているので、これも免除になっています。
古いマンションで仲介売却が無理そうな場合も、業者買取がおすすめですよ!
マンション買取は仲介売却に比べて価格が約4割下がる
売却期間を短縮する方におすすめのマンション買取ですが、仲介売却に比べると価格が平均4割下がってしまうのが難点です。
不動産を売る際は多くの方が少しでも高値で売却したいと考えるので、これは大きなデメリットですよね。
なぜ買取のほうが価格が下がるかというと、買い取った中古マンションはリフォームをして再販売する流れが一般的だからです。
このリフォーム代を捻出するために、価格を引いて取引をおこなうのです。
時間をかけても高く売るか、何より早く売ることを重視するのか、重要なポイントなのでじっくり考えてみましょう。
→マンション買取の注意点とは?損するリスクと失敗しないためのポイントマンション売却にかかる期間
マンションの質や立地によっても差がありますが、基本的には査定を依頼し、売却を開始してから買い手へ引き渡すまで3~6か月ほどかかります。
→【図解付】不動産売却の流れ全8ステップを手順に沿って解説!全体図から必要事項まで完全網羅
内訳は、以下の通りです。
- 査定・仲介業者の選定~媒介契約:平均1~2週間
- 売出し開始~内覧通過・価格交渉まで:平均3~6か月
- 売買契約~決済・引き渡し:平均1ヵ月前後
ただ、この期間は大きく前後し、売却開始から契約成立まで1年近く、そこから引き渡しまで半年近くかかることもあります。
査定や契約だけでなく、その間に税金の納付などさまざまな手続きがあるので、1年近くかかるケースも想定しておくことをおすすめします。
平均期間は地域によっても大きく異なる
中古マンションの平均成約期間は、基本的に首都圏や大都市になるほど短く、地方・郊外ほど長くなりがちです。
具体的な例を挙げれば、東京や首都圏の平均成約期間が3ヶ月弱、大阪や名古屋が平均3、4ヶ月、地方の郊外だと平均5、6か月を超えるケースが多いです。
理由は簡単で、大きな都市になるほど会社が多く、他県から転勤してくる人の数も多いです。
新居購入の需要が高い地域であればあるほど、平均売却期間は短くて済むということですね。
マンションを早く売りたい方が買取を依頼する流れ
マンションを早く売りたい方は業者に直接買い取ってもらうのがおすすめです。
マンションの買取は、こちらのフローで手続きを進めるのが一般的です。
- 買取業者を探す
- 査定を依頼
- 査定結果の提示
- 打合せ
- 売買契約
- 引き渡し・決済
手続きやスケジュールは各社で手配をしてくれますが、依頼者も事前に大まかな流れを知っておくことで、準備が早くなり、より早期の成約を結ぶことができます。
①買取業者を探す
マンション買取を募集している業者は多数存在しますが、この業者選びのステップでは早く売りたいからと、最寄りの不動産屋に決めてしまうのは危険です。
条件も買取価格も業者によってバラバラなので、できるだけ時間を取って複数社を比較することをおすすめします。
②査定を依頼
めぼしい業者が見つかったら、次に買取査定額の算出を依頼します。
近年では一括査定サイトを使ってWebから簡単に査定依頼ができますが、ほとんどの一括査定サイトは仲介売却を想定したもので、買取査定には対応していないことも多いので注意しましょう。
③査定結果の提示
査定結果が出たら、複数社のものを比較しましょう。
仲介売却の場合は査定額が高くても、その業者が敢えて査定額を釣り上げていたり、実績や保証がなかったりすることがあります。
ただし業者買取の場合は査定額=この金額で買い取るということですから、相手がどんな会社であれ、高額査定をしてくれた業者に依頼したほうがお得になります。
④打合せ
打ち合わせでは、各社がいつまでにどんなフローで換金・引き渡しをしてくれるのかを決定していきます。
ここで、各社がどれくらいスピーディに買取可能なのかがわかります。
⑤売買契約
最終的に1社に絞り込んだら、売買契約を結びます。
業者によっては契約後すぐにお金を振り込んでくれるところもあります。
⑥引き渡し・決済
最後に、マンションの所有権を買取業者へ移します。
マンションが早く売れない理由
マンションの平均売却期間は3~6か月となっていますが、場合によっては売却期間がそれ以上伸びてしまう可能性もあります。
マンションが売れ残ってしまう人には共通の傾向があります。この傾向を知り、対策することで売却期間を短縮することができますよ!
ここからは、マンションの売却期間が遅れてしまう理由を解説していきます。
【売れない理由①】マンションの条件が悪い
マンションの売却期間が遅れてしまう最大の理由は、売り出したマンション自体に魅力がないからです。
不動産の魅力は、5つの要素で判断されることが多いです。
- 築年数
- アクセス(駅や中心地までの距離)
- 周辺環境(住環境)
- 物件の状態(キズ・凹みや雨漏りはないか)
- 物件に比べて価格はお得か・損か
築年数が古いマンションは、それだけで早く売れにくいです。
また、駅までの距離が遠いマンションも、なかなか買ってもらえません。
立地が悪いのはどうしようもないので、他の要素で補うしかありません。条件が悪いと思うなら、売却期間を長めに考えてプランを立てておくことをおすすめします。
【売れない理由②】売り出し価格が高すぎる
マンションの適正価格は不動産会社が査定をして算出してくれます。
ただ、実際の売り出し価格は査定額ピッタリでないといけないわけではりません。「査定額が低かったのでもっと高く売りたい!」という方は、不動産会社と話し合った上で査定額より高値で売り出すこともできます。
マンションを高く売るには、基本的にこちらが高値で売り出すしか方法はありません。上手くいけば査定額以上で売ることができますが、「物件の質の割に価格が高すぎる」と買主に思われれば売れ残ってしまいます。
査定額より高く売りたいなら、周辺の売り出し物件の価格とバランスを取り、飛びぬけて高値を付けることのないようにしましょう。
【売れない理由③】契約中の不動産会社に問題がある
マンションを売るといっても、実際に販売をおこなうのは契約した不動産会社です。
そのため、不動産会社のモチベーション次第で早く売れるケースもあれば、売れ残るケースもあるのです。
広告出稿や販売営業にいくら使うかというのも各社の独断で決まるので、質の悪い業者と契約すると致命傷になります。
では、質の良い不動産会社を見つけ、契約するにはどうすれば良いのでしょうか?
まずチェックしたいのが業者の実績です。「昨年〇万件成約」というザックリした実績ではなく、この町のマンション成約は過去に何件あったのかなど、細かい情報を聞くようにしましょう。
営業マンの知見や人柄も大きなポイントになります。
あなたが「担当者の態度が悪い」と感じれば、それは営業先の相手もそう思っていることが多いです。
また、こちらの質問に対して担当者がどれだけ分かりやすく、幅広く回答してくれるかも重要なポイントです。
契約した不動産業者とは二人三脚で成約に向けて手続きを進めるので、こちらの疑問を適切にわかりやすく回答してくれないと不安が残ってしまいます。
特に相続や税金・費用関係は誤ったアドバイスを受けると大変なことになってしまうので注意しましょう。
マンションを早く売りたい人が注意するポイント
マンションを早く売る方法は、物件を即現金化できるのでメリット豊富に見えますが、デメリットも存在します。
マンションを早く売る時に注意すべきポイントをまとめたので、ポイントを抑えて売却しましょう。
相場価格より安くなってしまう
不動産買取は、仲介より安い価格になってしまう傾向にあります。
理由として、不動産側は買取った不動産を買主に売るまで利益が出ない事やリフォーム・リノベーション込みで買い取る事が挙げられます。
即現金化できるものの、価格が大きく下がってしまうケースもあるので注意しましょう。
査定価格の内訳を聞こう
多くの不動産買取業者は、丁寧な対応と適正価格の金額を提示してくれますが、中には異常に金額を下げてお得に買い取ろうとする悪徳業者もいます。
不動産会社に買取価格を査定してもらった時は、しっかり内訳も聞きましょう。
担当者の話している内容が曖昧だったり、明確に内容を提示してくれない場合は他の会社に依頼して査定価格を見比べてみましょう。
不動産選びは慎重にしよう
急いでいるからと言って不動産選びを厳かにすると、後に失敗してしまう可能性があります。
不動産会社選びに失敗すると、どんなに良い物件でも損をする形で売却してしまうので注意しましょう。
不動産一括査定サイトなどを利用して、複数の不動産会社に査定を依頼して最適の不動産会社を見つけましょう。
マンションを早く売りたい人は買取業者に査定を依頼しよう
マンションを早く売りたいという人は、不動産買取業者に査定を依頼しましょう。
買取業者は価格が安めに査定されてしまいますが、スピーディーに不動産を現金化することができます。
業者によっては最短1週間で現金化してくれる所もあるので、HPをチェックしてみましょう。
また、不動産会社選びに困っている人は不動産一括査定サービスの利用をおすすめします。
1分以内の簡単登録で複数の不動産会社に査定を依頼できるので、高値で売ってくれる不動産会社を見つけることができます。
自分の条件に合う不動産会社を見つけてスピーディーに売却していきましょう。