土地を売りたい！簡単に売る方法は？いらない土地は国や自治体に売却できる？

一度不動産仲介などを利用しても売れなかった場合、売却自体を諦めてしまう人も多いです。

しかし、利用しないのに土地を所有することはデメリットが非常に大きいです。

まずは売却したくなるような土地を所有するデメリットをご紹介します。

いらない土地を持っている限り固定資産税がかかる

土地を所有していると固定資産税という税金が発生し、利用していないのにお金がかかることになります。

また、地域によっては別な税金が発生してしまうこともあるため、さらに出費がかさむ場合もあります。

何もしていないのにお金がかかるというのは誰にとっても大きなデメリットですね。

→不動産売却後の固定資産税はどう精算・納付する？

市街化区域の土地には都市計画税がかかる

土地のある地域が市街化区域に指定されている場合、都市計画税が課されます。

市街化区域とは国や自治体の方針によって都市化が進んでいる地域のことで、都市計画税は生活が便利になった恩恵としてその受益者が支払います。

都市計画税の標準税率は、0.3%と、固定資産税に比べると軽負担です。

親から譲渡された土地には相続税がかかる

土地を所有している人がなくなると相続人が引き継いで所有することになります。

その際に発生する税金を相続税といいます。別にいらないと感じていても処分できなければ支払わなければなりません。

また、書類の手続きなどが非常に面倒で時間がかかってしまう場合もあります。

相続者に負担がかからないように要らない所有地は売却か処分しましょう。

→相続した土地を売却する際の注意点

状態の悪化に伴い管理費が増加

利用していないということは基本的には放置状態になりますよね。

長い期間放置しておくと雑草が生えたり、害虫が発生したりなど状態が悪化し荒れ地のようになってしまう場合があります。

害虫などにおいては近隣住民とのトラブルにもなりかねません。

状態を維持して所有するためにはこまめな手入れが必要になりますので、面倒だと感じるようであれば売却してしまいましょう。

今は持っているだけで土地の価値が上がることはほぼない

以前まで土地は所有しているだけで価値が上がっていくことが多かったため、投資してでも所有する風潮がありました。

しかし、開発し尽くされた最近はほとんど価値が上がることはなく、むしろ下がってしまうことも増えています。

状況によっては価値がはね上がることもあるため一概には言えませんが、売却を考えるなら早いほうがいいと考えられます。

冒頭でもお話しましたが、個人や法人には買い手がつかない場合でも、国に土地を売却できる可能性があります。

しかし、基本的には国からの提案での売買になり、好きなタイミングでの売却は難しく、事例も多くありません。

ではどのような場合に国に土地を売ることができるのかについてご紹介します。

道路・鉄道整備のため区画内の土地を買い取るケース

道路や鉄道などは年々新しく整備され続けていますが、整備予定の場所が誰かの所有地だった場合は買い取らなければなりません。

道路・鉄道などの交通整備は数十年先まで影響してくるため、国としてもなんとしても買い上げる必要があります。

よって土地の所有者側が有利に売買をすすめられるため高い金額で買い取ってもらえることが多いです。

公共施設の建設のため敷地を買い取るケース

学校・公園・図書館・病院などのように国が運営する施設を建設する際に必要な土地は買い取ってもらうことができます。

道路・鉄道と同じように公共事業なので売却金額も高めになります。

公共事業がいつできるかは一般の人にはわからないため、売買のタイミングが奇跡的に合わない限りは難しいですね。

前項で説明したとおり、所有者の都合に合わせて土地を国に売却することは難しいです。

しかし、売れない土地をいつまでも持っていても仕方ないですし、先ほど紹介したデメリットも発生します。

そこで土地を寄付してしまうという方法をおすすめしたいと思います。

自治体に寄付する流れ

自治体に寄付するための流れは以下のとおりです。

ただし、自治体に使用する目的がなければ寄付をすることはできません。使用しない土地にかけるコストを発生させたくないのは自治体も所有者も同じです。

申請してみないことにはわからないので一度寄付の申請をしてみましょう。

売却ではなく寄付なので利益は上げられない

あくまで寄付なので残念ながらお金を受け取ることはできません。

固定資産税のことを考えるとプラスにはなるかもしれませんが、単純に土地を手放すのと同じことになります。

どうしても売りたいというのであれば再び不動産会社を通じて買い手を探しましょう。

土地を国に売却するのは難しいですし、自治体に寄付してしまうとお金がもらえません。

となるとやはり頼れるのは不動産会社です。仲介してもらって買い手を見つけましょう。

最近は不動産の一括査定サービスを行う業者もあるので、信頼できる仲介業者を見つけて土地を高く売りましょう！

※土地査定の方法・コツはこちらに詳しくまとめてあります！

→土地を査定する流れ・ポイント！価格相場は？ネットから申し込める？

寄付より売るほうがおすすめな理由

物件タイプは？ 分譲マンション 一戸建 土地 ビル一室 マンション一棟 アパート一棟 ビル一棟 工場・倉庫 店舗・事務所 農地・畑・田んぼ 山林 その他

都道府県は？ 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県

市区町村は？

エリアは？

寄付より売ったほうが良い理由は、まず何より利益が発生することです。

よく「郊外の土地は売れない」なんて言いますが、土地の平均売却額が1,000万円前後なので、少なくとも数十万~数百万円の価格は付きます。

臨時収入でこれだけの利益が出るのは一般の方にとっては相当稀ですし、多少仲介手数料や税金で引かれるとしても絶対に売ったほうがお得です。

もう一つの理由は、土地の権利を完全に他人に移譲できるという点です。

自治体に寄付をすれば土地が自治体のものにはなりますが、特に管理などはされません。

そのため、次に他の個人に権利が渡りトラブルが発生すれば、前の所有者(個人)に連絡・問い合わせが来やすいです。

一方、個人間の不動産売却はきっちり瑕疵担保責任というものが設けてあります。

これは、不動産を引き渡してから数か月まではトラブルの責任は前所有者に及び、その後は新所有者の責任になるという取り決めです。

引き渡し直後のトラブルを売り手が対応しないといけないのは不満が残りますが、反面、責任の切れ目をしっかりと定めているのは大きなメリットです。

不要な土地を相続した場合、寄付より売ったほうが、言い方は悪いですが、質の悪い土地でも「知らんぷり」できます。

土地の活用(賃貸)も一つの手

アクセスの悪い土地でも日当たりがよければ、太陽光発電で利益を得ることも可能です。

しかし、土地は所有し続けるので固定資産税は支払わないといけませんし、売る場合よりも初期投資がかかります。

上手くいけば安定収入を得続けることができますが、売却よりも成功が難しいのは確かです。

土地を買取に直接出すと早く売れる

スピーディに土地を処分するには、不動産会社に直接買い取ってもらうのがおすすめです。

いらない土地をそのまま業者に持ち込むので、販売活動をする手間がかかりません。

買取を希望した段階で今後のスケジュールも共有してもらえるため、ストレスなく手続きを進めることができます。

デメリットは、買取価格が仲介売却時の6割ほどまで下がってしまうことです。

早く簡単に処分できますが、高利益をあげたい方にはおすすめできない方法です。

個人間で売買をおこなう

親戚や知人など、すでに取引をする相手が決まっている場合は、業者を挟まずに個人間で取引をすることも可能です。

業者を挟まない最大のメリットは、仲介手数料の支払いがなくなる点です。

仲介手数料をカットすることで、時には数百万円近いコストを0にすることもできます。

→土地を個人売買する手続きの流れ！デメリット・注意点

ただ、この方法はあまりおすすめできません。

両者の合意の上なら引き渡し自体は問題なくできるでしょうが、不動産取引には特殊な法規定がいくつも存在します。

アマチュアが不動産を扱う際に最も心配なのが、知らぬ間にこうした規則を破ってしまうことです。

特に不動産は資産価値が高い分、ペナルティも大きいです。個人売買は仲介手数料を払わなくて済むというメリットがありますが、思わぬペナルティを避けるためにも業者の仲介を立てるのがおすすめです。

土地を高額で売りたいなら、仲介業者と契約して販売活動を委任するのが一般的です。

業者の仲介で土地を売る場合、手続きの流れは以下が一般的です。

また、土地の場合は引き渡しまでの段階で測量・境界測定をおこないます。

それぞれの手続きに関しては、こちらの記事で詳しく紹介されているので、合わせてご覧ください。

→土地売却の流れを査定から引き渡しまで解説

「持っているだけでお金がかかるので、いらない土地は処分するのが良い」と書きましたが、実は土地を売るときにも費用を支払わなければいけません。

つまり、土地が高く売れたからといって、その額をまるまる手にすることができます。

土地を持っていたときは処分するまで税金がかかりますが、売った後の費用は一時的なものですし、高額な売却代金があるので支払いは苦ではないです。

ただ、これらの費用と支払いのタイミングを知らず、売却益を引っ越し費用やローンの返済に使ってしまい、結果売る前よりも経済的負担が増えたという方もいるので要注意です！

→土地売却にかかる税金まとめ！節税方法と特例・控除も徹底解説

①仲介手数料

土地を売ったときにかかる費用のうち、最も高額なのが仲介手数料です。

売買契約が成立したあと、販売活動・営業をしてくれた不動産会社に対して支払う報酬のようなもので、法律上は以下の金額が上限額に設定されています。

法的の上限額といっても、実際は売値に対してこの表のまま請求されることが多く、値下げ交渉などもほとんどの業者が受け付けていません。

土地が300万円で売れたとしたら、その5%の15万円を支払わなければいけません。かなりの痛手ですよね。

三井のリハウスなどの大手業者の中には、仲介手数料の値引きサービスを提供しているところもあります。詳しくはこちらにまとめてあるので、合わせてご覧ください！

➝仲介手数料の相場はいくら？なぜ払うの？根拠・計算方法・値引きのコツ

②印紙税

印紙税は、売買契約書に貼りつける印紙代のことです。

この印紙税も、土地がいくらで売れたかに比例して、課税額が以下の通り設定されています。

印紙は買い手へ提出する分と控えで持っておく分の2つに貼り付けるので、支払う費用はこの表の数字×2となります。

印紙税を節約するコツとして、控えの分は印紙のコピーで済ませる方法もあります。ただ、2枚の契約書に食い違いがあった際などは、コピーのほうが証明力は落ちるので気を付けましょう。

③譲渡所得税

購入時の費用より売却額のほうが高かった場合、譲渡所得税が課されます。

不動産は普通購入時よりも売却時のほうが価格は安くなるので、この税金が課されるケースは稀です。

譲渡所得税がいくらかかるかは、こちらの計算式で求めることができます。

税率は、所有期間(土地の取得日から売却した年の1月1日まで)が5年以下(短期譲渡所得)か5年超(長期譲渡所得)かによって、税率が変化します。

ただ、相続した土地などはいくらで買ったかわからない場合も多く、計算できないケースもあります。

この際は売却価格の5%が取得費(売却益－購入費)となるので、多額の譲渡所得税が発生してしまいます。

相続した土地を売るときには、なるべく古い資料も集めるようにして、こうしたリスクを避けましょう。

土地を売るときに消費税がかかるかどうかは気になるところですが、個人がすでに所有している土地を売却する場合は、消費税非課税となります。

ただ、法人が土地を売却するときには消費税がかかってしまうので要注意です。

個人の土地売却は消費税非課税だが…

個人の土地売却は消費税非課税ですが、仲介手数料は消費税の課税対象となっています。

その他、代金決済時の手数料や登記時の司法書士への報酬なども課税対象となるので注意しましょう。

※土地売却と消費税の関係はこちらで詳しくまとめてあります！

→土地を売却する際に知っておきたい消費税のしくみ

土地を売る際は、必要書類を取得して提出する必要があります。

必要書類の取得には時間がかかることも多いので、早めに対応するのがおすすめです。

土地売却時の必要書類は、以下が代表的です。

• 身分証明書
• 実印
• 印鑑登録証明書(直近3か月以内)
• 住民票(直近3か月以内)
• 登記済権利証または登記識別情報
• 固定資産税納税通知書および固定資産税評価証明書
• 土地測量図・境界確認書
• 登記簿(登記事項説明書)

全ての書類が絶対に必要とは限りませんが、特に土地の状態を証明する書類はいつ提出を求められるか分からないので、出来るだけ揃えておきましょう。

土地測量図・境界確認書は時間がかかりがちなので、早めに取得することをおすすめします。

個人が土地を売るときは、そのほとんどが住宅地や商業地です。

住宅地なら新築住居を建てたい人、商業地なら店舗を出店したい個人事業主というように、ターゲットがはっきりしているのが嬉しいですね。仲介業者としても戦略が立てやすいです。

ただ、これら以外の特殊な土地は、すんなり売れるとは限りません。売り手自身がポイントをおさえ、動く必要があります。

農地は転用してから売るのがおすすめ！2022年問題が本格化する前に売ってしまおう

農地は国の保護を受けているので、売るのが非常に難しいです。

仲介業者に宣伝してもらっても買い手は付きにくいので、地元の不動産会社に依頼するのをおすすめします。

また、農地の需要は隣接する農地所有者が一番高いので、彼らに個人売買をもちかけるのも一つの手です。

ただ、農地を高額売却したい方は、転用をおすすめします。

転用とは、農地を潰し、普通の土地にする方法です。

「農地は農業利用目的の人にしか売れない」という規制がかからなくなりますし、農地は面積も大きめなので、アクセスの悪ささえカバーできれば、かなり高値で売れる可能性がありますよ！

※農地売却の流れ・費用・コツはこちらで詳しく解説しています！

→農地を売却する方法！流れ・税金・ポイントを一挙紹介

山地・山林地はまず草むしりから！森林所得にも要注意

バブル期に価値のない山地・山林地を高値で売りつける原野商法という詐欺が横行しました。

これらの土地を現在、子ども世代が相続ケースが増え、取り扱いに困る方が多いです。

山地・山林地は都市部からのアクセスが悪く、所有者もなかなか管理ができません。

売りたいのであれば、年数回は草むしりや状態のチェックをする機会を設けましょう。

当時は価値がない土地でも、個人の別荘やリゾート事業の対象となっているかもしれないので、高値売却できる可能性は十分あります。

ただ、山地・山林地は森林所得という特殊な税金が売買時にかかります。確定申告時に必要なので調べておきましょう。

また、山地・山林地は土地と木材をバラ売りして売ることもできます。

高利益がつきやすい方法ですが、現在、家具メーカーなどは安価で質の高い北欧の輸入木材を中心に使っているので、国産木材の需要はどんどん下がっています。

バラ売りしたい方はなるべく早めに実行しましょう！

※山地・山林地の詳しい情報はこちら！

→山地・山林地の売却相場は低い？流れ・注意点から費用・税金まで解説

別荘地はリゾート専門業者へ依頼するのがベスト！一般媒介契約もおすすめ

別荘地は基本的に高相場ですが、トレンドによって増減が激しいので、売り出すタイミングは考慮しましょう。

東急リゾートのようなリゾート物件専門の仲介業者もあるので、こちらに仲介を依頼するのがおすすめです。

また、軽井沢や箱根といった人気別荘地であれば、複数社と契約(一般媒介契約)するのがおすすめです。

この契約方法は仲介手数料を成約した1社のみに支払うので、業者がリスクを恐れて良い働きをしてくれない可能性が高いです。

ただ、高相場の別荘地なら複数の住宅地を売ったときよりも高額な仲介手数料が発生するので、会社間で競争が発生し、1社との契約(専任媒介契約)よりも高値が付くことがあります。

→不動産売却で一般媒介を選んだほうがいいケース

別荘地・別荘物件の売却の方法やコツはこちらにまとめてあるので、合わせてお読みください！

→別荘を売りたい！高額で売却する方法と売却できないときの対策

調整区域は価格の安さと閑静さを上手くアピールしていこう！

調整区域は土地の特徴ではなく、国や自治体が決めた土地の種類区分です。

ビル街や商業エリアと住宅地や自然の多いエリアの境目にある土地が指定されることが多く、建物の高さ制限があるので新居を建てたい方には買われにくいです。

高さ基準に配慮して家を建てたとしても、その家は不動産としての価値が不十分になりがちです。

それだと金融機関から住宅ローンが融資されにくいということもあり、やはり買い手に忌避される傾向にあります。

ただ、国の制限がある分、価格が安い上に、周囲に建物が少なく閑静なので、仲介業者としっかり話しあい、上手にPRしてもらえれば成約は難しくないでしょう。

※調整区域の詳しい情報はこちら！

→調整区域の宅地を売却するにはどうしたらいい？

お墓は所有権購入後に更地にしてから売る

お墓は、購入したときに永代使用権が付与されます。

これは代々、墓地として利用できる権利ですが、墓地の所有権ではないので要注意です。

一般的な土地の権利とはかけ離れたケースですが、不動産の仕組みが整備される前から慣習的におこなわれてきたので、今更どうすることもできないのです。

墓地を売却する場合は、一旦所有権を購入した上で更地にしてから売り出すようになります。

面積が広いものが多いので高値売却も可能ですが、「以前は墓地だった」ということを事前に伝えないと後々トラブルに巻き込まれる可能性があるので注意しましょう。

※墓地売却のの詳しい情報はこちら！

→お墓として利用されている土地の売却

田舎の土地売却は業者選びが重要！空き家バンクの利用も一つの手

特殊とまでは言いませんが、田舎の土地も通常とは売り方が少し異なります。

まず価格についてですが、田舎はどこも「アクセスが悪い」と判断されるので、多少都市部に近くても査定額が上下することはありません。

その分面積の大小に比例して価格が付くので、大きな田舎の土地は都市部より高額で売れやすいです。

ただ、大手の不動産会社が対応していないことも多いので、質の高い業者を探すのに苦労するでしょう。

一括査定サイトを使い、地域の優良業者を効率よく見つけるのがおすすめです！

それでも買い手がつかない場合は、空き家バンクという登録制サービスがあるので、活用しましょう。

※田舎の土地を売却するコツ・ポイントの詳しい情報はこちら！

→田舎の土地を売りたい！知っておきたい5つのポイント

相続したいらない土地などは、親世代から放置されていたケースも多く、ロクに管理・調査などもされていないことでしょう。

実際、親が亡くなって初めて土地の存在を知った人も少なくありません。

こうした土地は、処分(引き渡し後)にトラブルに巻き込まれやすいので要注意です。

不動産の売り手は、引き渡し後に瑕疵担保責任が課されます。

これは、引き渡し日から数か月以内(契約時に設定)に土地に問題が見つかったら、前の所有者に賠償金などを請求できるという仕組みです。

まさか問題を隠して土地を売ってしまう方はいないでしょうが、故意じゃなくても問題があればペナルティを受ける責任があります。

ここからは、こうしたケースを防ぐためにどうすれば良いのかを紹介していきます。

土地測量は間違いなくやった方が良い

土地の面積が登記簿に載っていないときは、測量をしないと売ることができません。

ただ、登記簿に地積が載っている場合でも、売る前に測量をしておくのが理想的です。

理由はまず1つに、登記簿の地積と実際の地積が異なるケースがあるからです。

もし実際の地積が登記簿より狭いと売却額は査定額より安くなります。

逆に実際の地積のほうが広いと高く売れますが、買い手からすれば話が違うわけで、契約直前で断れることが多いです。

次にしっかり近隣との境界を定めておけば、ご近所とのトラブルを防ぐことができます。

もしあなたがご近所と土地の境界についてしっかり話しあっていないなら、新しい所有者がこの話しあいをしないといけません。

それはやはりストレスなので、面倒でも関係性のある前の所有者が話しあいを済ませておくほうが、買い手は喜びます。

➝土地の境界トラブルの原因と解決法をご紹介！

地盤調査をしておく

2011年の東日本大震災に2016年の熊本地震と、近年大きな地震が相次いで発生しています。

今後、首都圏や東海地方で大規模な地震が予測されており、不動産の買い手も耐震性を強く意識するようになりました。

買い手を安心させるためにも、地盤調査を業者に依頼して、報告書でお墨付きをもらいましょう。

「このへんは地盤が頑丈なんですよ」と話しで聞くよりも、やはりしっかりとした証明書類があるほうが効果があります。

➝土地を売る前に地盤調査するべき？

時間があれば地質・地歴調査もしておく

昔近くに病院や工場があった場合などは、地質が汚染されているケースが多いです。

その土を使って育てた野菜を口にしたりすると危険なので、できれば地質調査をしておきましょう。

また、地質調査と合わせて、近くの役所で土地関連の古い資料を閲覧するのもおすすめです。

昔が農地や工業地だった場合は地盤・地質に問題があるので、寄付など売る以外の方法をとるのが無難です。

昔祖父母から聞いた話と全く違う結果だったということもあるので、なるべく資料を見ておきましょう！

相続した土地は水道チェックを忘れずに！

相続した土地に新居建築目的の買い手がついた場合は、水道のチェックを忘れないようにしましょう。

管が古い、今のタイプと直径が違う、敷地を跨いで水道管が通っているというケースがあり、買い手が家を建てられない危険性があります。

売り手からすれば関係ない話のように思えますが、瑕疵担保責任があるのでペナルティを受けてしまいます。

早めにチェックをすれば、水道工事を価格に上乗せするといった対策も立てられるのでおすすめです。

➝土地売却時は水道のチェックを忘れずに

土地に埋まった古い杭は全て抜く

古い土地には杭つきのものが多いです。

これは、建物の荷重を支える目的で埋められたものが多いですが、新居を建てる際に邪魔になったり、自分で勝手に抜いて不法投棄に該当してしまったりと、放置していても良いことがありません。

些細なことですが、引き渡し前に必ず杭抜き工事をしておきましょう。

➝土地を売却する際に杭抜き工事は必要？

何をもって土地売却が成功したと言えるかですが、成功のパターンとしては主に以下の3つが思い浮かぶでしょう。

土地を売る時は、何を目的・目標にするか強く意識する必要があります。逆に目標がなかったり、設定した目標がブレたりすると失敗のリスクが高まります。

ここから、それぞれのケースを詳しく解説していきます。

物件タイプは？ 分譲マンション 一戸建 土地 ビル一室 マンション一棟 アパート一棟 ビル一棟 工場・倉庫 店舗・事務所 農地・畑・田んぼ 山林 その他

都道府県は？ 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県

市区町村は？

エリアは？

土地を相場以上に高く売る

土地を売る際は、ほとんどの人が少しでも高く売れることを希望していると思います。

土地は相場が高いため、1000万円の土地を1割増しで売ったとしても、100万円もの追加利益を得ることが出来ます。

ただ、土地を高く売ろうとするほど長期のスパンで売り出していかなければいけなくなるので、時間がかかってしまいます。

土地を3か月以内で早く売る

急な転勤などで、土地を早く売却したいケースもあります。

さすがに思いたったその日に売却することはできません、不動産売却にかかる期間は3~6ヶ月なので、3ヶ月未満で成約できれば、十分早く売ったことになるでしょう。

早く売れば税金や維持費のコストが抑えられるだけでなく、早くお金に換えて共同の所有者に分割することで、遺産や離婚のトラブルを防ぐことができます。

土地をストレスなく簡単に売る

状態の悪い土地は、売れるまでに時間や労力がかかります。

売れ残るリスクもあるなか、いつ売れるか待ち続けるのはストレスが溜まるものです。

土地がすんなり売れたり、準備に労力・コストをかけなくて済んだりしたなら、これも一つの成功と考えて良いでしょう。

どうしたら土地が楽に売れるのかは一概に言えませんが、適正価格で売り出すことが楽に売るためには重要です。

適正よりも高値で売り出せば、売れ残りの可能性は高くなってしまいます。

田舎の土地が都心一等地なみの価格で売れるのはほぼ不可能

ここで抑えてほしいのは、現実的な目標を立てるべきということです。

例えば、郊外にあるアクセスの悪い土地に都心一等地なみの価格がつく可能性は100％ないと言って良いでしょう。

需要がほぼない地域だと、大きな土地でも数百万円にしかなりません。

そんな中で数千万円の価格を土地につけて売り出しても、誰も買ってはくれません。

土地売却を成功させるには他の売り出し地との兼ね合いも必要で、市場の様子を見ていかないといけません。

土地売却は相手があって成功するもので、自分の頭の中だけでいくらで売るか考えていても失敗する可能性が高いです。

土地は、建物のように間取りやデザインというものがないので、立地(駅までのアクセス)や面積と比例して価格が付けられます。

建物よりも査定額と売却額のブレが小さいですが、それでも工夫次第では当初の見積もりよりも高く売ることができます。

ここからは、土地を高く売りたい方のために、抑えておきたい以下のポイント8つを解説していきます。

売却期間を長めに設定する

不動産売却は申し込み→査定→契約→販売活動→売買契約→引き渡しまで3ヶ月~半年ほどかかるのが一般的です。

ただ、土地の場合は測量・境界確認が加わるので、大体プラス3~4ヶ月はかかると見たほうが良いでしょう。

よく、はじめて土地売買をする方で、「1ヶ月売れないから業者を変えた」という声がありますが、業者のPR活動の良し悪しを判断するには時間とタイミングが必要でもあります。

もちろん気長に売るのが良いわけではなく、次に説明しますが利益面を考えると早期売却が絶対お得です。

ただ、単純に良い土地だから早く売れるというわけでもないので、もし目標期間内に売れなかったらどうするのか、選択肢をいくつか考えておくと良いでしょう！

短期間で売る

土地の所有者は毎年固定資産税・都市計画税を支払う義務があります。

土地を持っている間は税金がかかり続け、もちろん売却期間中も課税されます。

つまり、早く売れば売るほど税金が減り、トータルの利益が増えるのです。

専任媒介契約を選ぶ

仲介業者と契約を結ぶことを媒介契約といいますが、契約には以下3つの方法があります。

• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約
• 一般媒介契約

※→不動産売却における専任媒介契約と一般媒介契約の違い

3つの中で最もおすすめなのが、専任媒介契約です。

まず一般媒介契約は複数社と契約する方法ですが、仲介手数料は1番早く成約した1社にのみ支払われるので、業者のモチベーションが低いです。

逆に専属専任媒介契約は販売活動に最もお金をかけてくれますが、縛りが強く、途中の契約解除などがやりにくいです。

特にこだわりがない方は、バランスの良い専任媒介契約を選びましょう。

※中には、一般媒介契約を結ぶほうが高く売れるケースもあります。詳しい説明はこちら！

→不動産売却で一般媒介を選んだほうがいいケース

事前に土地相場を調べておく

「土地を高く売りたい！」という方は、そもそも何をもってして”高く売れた”と言えるのかを考えましょう。

失礼な言い方ですが、東北地方の郊外の土地が都心の一等地よりも高く売れることは99%ありません。

高利益を目指すのは間違っていませんが、ある程度分をわきまえた価格設定をしないと買い手がつきませんし、結果的に損です。

そのため、土地を売る際は周辺ではどれくらいの価格で売れているのかの相場を調べておきましょう。

土地相場を調べる代表的な方法は以下の3通りです。

• 不動産ポータルサイトを使う
• 土地総合情報システムを使う
• 不動産一括査定サイトを使う

古家付きの土地は更地にせず売却する

不動産を相続した場合、土地の面積も広くアクセスも申し分ないけれど、上にボロボロの木造物件が建っていて見映えが悪い…ということが良くあります。

普通の考えなら家を建て壊し、土地をならしてから売ったほうがウケが良いように感じますが、なるべくなら家が建ったまま売ってしまうのがおすすめです。

土地を探す個人の方は、ほとんどが新築物件をその上に建てる目的でいます。

いくらボロボロの家でも、ある程度の高さの建物が土地に建っていることで、彼らが日当たりの良さや庭の広さなどを具体的にイメージしやすくなります。

詳しくはこちらにまとめてあるので、合わせてご覧ください！

→古家付き土地売却がおすすめな理由

土地を合筆して売る

土地は建物と違い、大きなものがまるまる1つあるわけではありません。小さな土地に区切られている、細かく所有者ごとに分かれているという場合も良くあります。

この場合、隣り合った土地を一つにまとめて売る合筆という方法がおすすめです。

一般的に狭い3つの土地を売った合計額よりも、一つにまとめて広い土地を売ったほうが高利益となります。

分割相続をした場合も、合筆して得た利益を分けたほうがお得です。

ただ、合筆にはやり方・ルールがあるので、こちらを事前にチェックしましょう。

➝土地の合筆は自分でおこなうべき！費用はどれくらいかかる？

質の悪い売れない土地なら「損切り」を目指す

逆説的な言い方ですが、どうしても高値で売れなそうな土地は、逆に高値へのこだわりを捨てることで利益を最大化できます。

最近は不動産の買い手の目も肥えてきて、適正価格以下でなければなかなか買ってくれなくなりました。

そのため、査定額の低い土地を高額で売り出しても、買い手が全くつかないケースがほとんどです。

それならば、高額で売ることを目指すより、取り敢えず税金の支払いを早期にストップさせる(損切り)ほうがトータルでお得です。

土地売却は最大で5年かかることもあります。努力をして査定額よりも少し高く売れても、5年分の固定資産税・都市計画税を差し引けば、損切りした場合より利益が少ないことも良くあります。

一括査定サービスを使う

現在、土地を高く売りたい方の必須ツールとなっているのが、一括査定サービスです。

平均最大6社に無料で査定を依頼することができ、査定額を簡単に比較することができます。

従来は近くの不動産屋を探し、提出書類を揃えて来店する…という作業の繰り返しだったのが、このサービスを使えば平均60秒で対応業者の絞り込みもおこなえるのが大きなメリットです。

土地は基本的に査定額=成約額ですから、査定額の高い業者と契約すれば、その分だけ高く売ることができます。

こちらにおすすめの査定サイトを紹介しているので、ぜひ参考にしてください！

→【完全無料】不動産一括査定サイトおすすめランキング！評判・口コミ徹底比較

土地はいつ売ればいいの？

再び土地を利用する可能性がないのであれば、できるだけ早く売却することをおすすめします。

そうすることで、将来的な固定資産税や維持費のコストを抑えることができます。

土地を国・自治体に売ることはできる？

国・自治体の都市計画区域にあてはまる土地は売却可能です。

その他、寄付をすることもできますが、この場合は利益が発生しません。

田舎の土地も売却できる？

田舎だからといって不動産会社が仲介を拒否することはないですが、時間がかかりやすい、価格が低くなりやすいというデメリットがあります。

土地売却のトラブルを避けるにはどうすれば良い？

トラブルを避けるには以下の対応をおすすめします。

• 土地測量
• 地盤調査
• 地質・地歴調査
• 水道管のチェック
• 古い杭の引き抜き

土地売却を成功させるにはどうすれば良い？

以下の8つのポイントを意識しましょう。

• 売却期間を長めに設定する
• 短期間で売ることを心掛ける
• 専任媒介契約を選ぶ
• 事前に土地の相場を調べておく
• 古家付きの土地は更地にせず売却する
• 合筆して売る
• 質の悪い売れない土地は「損切り」を意識する
• 一括査定サイトを使う