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家を売る時にリフォームは不要!売れ残りを招く可能性もあるので注意

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家を売る時にリフォームは不要

古い家を相続したけど使い道がないので売りたい。でも見た目がボロボロなので売れる見込みは素人目に見てもない…。

こんな時に気になるのが、売る前にリフォームをしたほうが良いのかどうかでしょう。

見映えの良さを考えるとリフォームをしたほうが良いようにも感じますが、実際は多くのケースで事前のリフォームが逆効果となってしまうのです。

今回は、なぜリフォームの必要はないのか、古い家が売れるようにするにはどうすれば良いのかを解説していきます。

【完全版】家を売る方法を徹底解説!売却手続きの流れと損をしない極意

家を売る前に全面リフォームをすると買主が付かなくなる?

前提として、リフォームには周期があります。

多くの戸建て住宅は15~20年に1度全面リフォームをするようになるでしょうが、一度リフォームをしてしまうと出来映えが気に入らなくても次の周期まではリフォームを依頼しにくくなります。

つまり、売主が勝手にリフォームをすると、買主の好みや生活スタイルに合わなくなってしまう可能性が出てくるのです。

ではどうするかというと、見込のリフォーム代を差し引いて中古物件を購入し、購入後に買主が自分のプランでリフォームを進めるケースがほとんどです。

売る前にリフォームをしてしまうと、リフォーム代を差し引くこともできないので価格が高くなってしまいますし、好みにも合わないので良いところ無しなのです。

リフォームの成功率は20%弱!失敗の責任は避けよう

リフォームの出来に満足した人の割合は15~20%と言われています。

それくらい、リフォームは成功率が低くて採算が合わないものなのです。

確かにリフォームをしたほうが見映え・機能性が良くなって高く売れやすくはなるのですが、リフォームが失敗して採算が合わなくなるのは大変危険です。

そもそも、手放す予定のものに高額なリフォーム代を支払うのはどう考えても損です。

リフォームは買主に任せれば、失敗しても売主は責任を被ることがなくてお得ですよ!

立地の良い家なら様々な用途を残しておくほうが良い

駅近の立地が良いお住まいなら、引っ越し予定の人以外もターゲットにして売り込むことができます。

お店や休憩施設など、以前は家だったところを改造して活用しているケースは多くあります。

また、立地が気に入ったので購入し、建物部分を立て壊して土地を活用するケースもあります。

事前にリフォームをしてしまうと、住み替え目的の人以外の買い手を逃すことになってしまいます。

買ってくれる人の幅をなるべく広くするためにも、事前のリフォームはやめておくほうが良いでしょう。

家を高く売りたいならリフォームより掃除・ハウスクリーニング!

中古の家を売る際に全面リフォームをする必要はありません。

それでも壁の傷や汚れを買主は気にしますし、放置しておくと売れ残ってしまいます。

まずは自分でできる範囲で家の掃除をしましょう。

家の掃除をする時のポイント
場所 ポイント
キッチン コンロやシンクを優先的に磨き上げる。生ごみのニオイはしっかり消臭
浴室・洗面所 カビ・水垢・鏡の曇りを清掃。内覧時には全体が乾いた状態になっているようにする
トイレ におい、カビ、水垢やホコリを清掃
リビング・ダイニング ものを整理整頓し、広い印象を与える
玄関 靴・傘はしっかり収納。床(三和土)は水拭きしておく
ベランダ・バルコニー 洗濯物はすべて取り込んでおく。床を拭き掃除し、余計なものは置かない
窓ガラス ガラス・網戸を拭き、日光がより入るようにする
クローゼット・ロフト 中を見られることも想定して整理整頓。荷物を押し込まない

家の中のにおいは長年住んでいると気づきにくいので注意!

エアコンの風のにおいや水回りのにおいなどは、長年住んでいると慣れてしまって気付きにくくなっているものです。

人の心理として、いくら見映えが良くても嫌なにおいを感じれば、その家を高く評価はしないものです。

内覧では初めて訪れる人に向けて家を売らないといけないので、細心の注意を払って準備をしていきましょう。

水回りは重点的に掃除しよう!部分別クリーニングも一つの手

キッチンや風呂場などの水回りに水垢がついていると、一気に古い印象を与えてしまい、高く売ることができなくなってしまいます。

水回りは家の第一印象を分ける重要なポイントなので、重点的に掃除をしましょう。

自力で限界があるなら、専門のクリーニング業者に依頼するのも一つの手です。

部分別にクリーニングを依頼すれば意外に費用は安く抑えることができます。

【ハウスクリーニングの部分別料金相場】
場所 料金相場
浴室 10,000~20,000円
洗面所 6,000~10,000円
トイレ 6,000~13,000円
キッチン 10,000~24,000円
レンジフード 10,000~20,000円
6~8万円程度の出費で新築同様ピカピカに出来るので、積極的に利用していきましょう!

お忙しい人などにおすすめの「まるごとクリーニング」

内覧前には家を徹底的に掃除したほうが良いのですが、日中お仕事があったりするとなかなか時間を取ることもできません。

また、相続した実家を売りたいけど、離れたところに住んでいるので掃除する暇がないという方もいると思います。

そんな時のために、家を隅々まで徹底的に掃除するまるごとクリーニングというサービスを提供している業者もいます。

水回りだけのクリーニングに比べると費用はかさみますが、それでもリフォームをするよりはかなり安く抑えられます。

【部屋まるごとクリーニングの料金相場(一戸建て用)】
家の広さ 料金相場
1LDK~2LDK 50,000円~95,000円
3LDK~4LDK 80,000円~135,000円
5LDK以上 120,000円~

掃除をするのとしないのでは成約率が大きく異なります。

お金に余裕のある方は、プロに依頼をするのをおすすめします!

家を売る際は相手に「選択肢の幅」を与えよう

家はどんな人が買ってくれるのか分かりません。

小さな子供連れかも知れないし老夫婦かも知れない、あるいは法人かも知れません。

あなたの部屋も子ども部屋や書斎、事務所など思いもよらない方法で使われる可能性があります。この利用できる幅が広いほど、家は高く早く売れるのです。

事前にリフォームをするのは、その幅を狭めてしまうことに繋がります。

家を売る際は、なるべく幅広い人に幅広い用途で使ってもらえるように売り出していきましょう!

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