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マンション売却前の内覧時の簡単ポイントで高く売る

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マンション内覧

マンションを売却する際の重要な通過点が、購入希望者による内覧です。

いくら優れた物件であったとしても、ここをクリアできなければ、売買は成立しません。

しかしながら、内覧時にどのような準備を行うか、多くの方が疑問を抱えているようです。

この記事では、マンション売却を成功させるために、多くの人が疑問に思っている事や、評価を上げるコツを解説していきます。内覧次第では売却金額が100万円変わるともいわれています。

売却前のマンション内覧に関する疑問

長年住んでいるマンションを売り出す際は特に、自分なりの部屋の使い方をしてしまっている場合が多いので、どのように準備をすればいいかがわかりにくくなっています。

また、自宅をチェックされることなんてそうそうありませんから、自分はずっと家にいたほうがいいのか、どのように対応したらいいかも悩んでしまいますよね。

大きな傷は隠さずにおくべし

子供が小さい頃につけた傷などは、購入希望者にバレるまで隠しておかず、あらかじめ正直に申告しましょう。

こうしたマイナスの点は、隠していた期間が長ければ長い程、相手は深刻に捉えます。

大きな傷はなるべく隠さず、先に見せてしまいましょう。

もしも、相手が怪訝そうな顔をしても「〇〇日までに即刻直します」と誠実に対応すれば大きな問題にはならないことが多いです。

フローリングの傷などは、張替えで簡単になおりますし、深刻な傷に見える場合も、10万円ほどあれば大抵直すことができます。

手厚いおもてなしは逆効果

購入希望者の気分を良くするため、お茶やお菓子を用意するといったおもてなしをする人もいますが、こうした気遣いは不要です。

購入希望者は、あなたの家に遊びに来ているのではなく、物件をチェックしにきています。

そのためお茶を出されたりしても、目的がブレてしまうのに加えて、ゆっくりとチェックを行えず逆効果になってしまいます。

余計なお世話に思われてしまう行動はなるべく慎みましょう。

見学者に同行する必要もなし

購入希望者がさまざまな部屋をチェックしているところに、売却希望者がついていくことがあります。

確かに、何かあった時のために近くにいた方が良いのではないかと考える気持ちも分かりますが、内覧時の同行は不動産業者に任せてしまった方がいいです。

住居者がついてくると、見学者からしたら「何か隠したい所があるのかも?」と不信感を抱いてしまう可能性もあります、またマンションに二人並んで回るとスペースが狭くなってしまい、見学者にストレスがかかります。

見学者もプロの業者に質問した方が安心なので、対応はできるかぎり不動産業者に任せてしまいましょう。

もし、どうしても共有しておきたい事項があるのなら、先に話しておくようにしてください。

同居人はなるべく外に出てもらう

家族と同居している場合などは、内覧中はなるべく出払ってもらった方がいいです。

マンションの契約者は、もしかしたら居た方が良い場合もあるかもしれませんが、基本的には見学者と不動産業者だけで回ってもらうのが理想的です。

購入を希望する人は、まず地価や立地、築年数などを参考に見たいマンションを選びます。

見学者が一番確認したいのは、「売り出し情報と違っている部分がないか」です。

そこで生活している人に会ってしまうと、その人の印象が強くなって悪影響になることも多いので、いつも居住している人はなるべく同席しない方が安心です。

→マンション売却は6つの注意点を抑えておこう

簡単にできるマンション見学者の評価を上げるコツ

前述の様に、できるならば見学者の対応は全て不動産業者に任せてしまいたいですが、実際は同席を依頼されることも少なくありません。

同席する場合は「いろいろ質問されたら困るなあ...」と不安になるのではなく、逆に見学者の評価を上げるチャンスだと捉えましょう。

対応によっては、見学者の信頼度をアップさせ、売買契約成立に大きく近づくことができます。

売却希望者に同席を依頼された場合、どうすれば評価をアップさせることができるのでしょうか。

周辺環境の良さをチェックしておく

いくらこちらがマンションの良さをアピールしても、見学者の評価が低ければ、どうすることもできません。

そんな時には、周辺環境の良さをアピールする事で、物件以外のところでマンションの評価を上げるという方法がおすすめです。

しっかりと良さを伝えるためには、スーパーへの距離や学校への通学環境などよく調べておくといいでしょう。

マンションの購入希望者の中には「多少物件の中身が悪くても、周辺の環境の良さを重視する」と考える方が多くいます。

内覧はできるかぎり不動産業者に任せよう

マンションをチェックしにくると言われると、必要以上に身構え、準備をしてしまいますが、実際は全くの逆で、なるべく干渉せず、自由に見学をしてもらう事が、売却へと結びつけるコツだとわかりましたでしょうか。

特に、売り出し後なかなかマンションが売却へ結びつかない時などはどうしても押し売りをしてしまいがちですが、逆効果です。

周辺環境などの、長年住んできたからこそ言えるアピールができれば、必ず好印象につながりますよ。

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